Яңалыклар

2019-нчы елда оешкан Adeera Packaging - Indiaиндстандагы иң зур тотрыклы төрү җитештерүчеләренең берсе. Компания секундына якынча 20 пластик капчыкны тотрыклы упаковка белән алыштыра, һәм эшкәртелгән һәм авыл хуҗалыгы калдыклары кәгазеннән сумкалар ясап, ул ай саен 17000 агачның киселүенә комачаулый. Bizz Buzz белән эксклюзив әңгәмәдә, Adeera Packaging компаниясенә нигез салучы һәм генераль директоры Сушант Гаур әйтте: "Без көндәлек җибәрү, тиз әйләнеш вакыты (5-25 көн) һәм клиентларыбыз өчен махсус пакет чишелеше тәкъдим итәбез. Adeera Packaging - җитештерү компаниясе. "Ләкин еллар дәвамында без үзебезнең клиентларга күрсәткән хезмәттә торуыбызны белдек. Productsиндстандагы продуктларны 30 000 нән артык шифр белән тәэмин итәбез. ” Adeera Packaging Зур Ноидада 5 завод һәм Делидагы склад ачты, һәм 2024 елга АКШта җитештерүне киңәйтү өчен завод ачарга уйлый. Хәзерге вакытта компания сатакәгазь капчыклар бәясе Rs. Аена 5 миллион.
Аларны ничек ясарга икәнлеген җентекләп әйтә аласызмыкәгазь капчыкларавыл хуҗалыгы калдыкларыннан? Кайда алар чүп җыялар?
Indiaиндстан күптән яфраклы һәм озын агачлы кытлык аркасында авыл хуҗалыгы калдыкларыннан кәгазь җитештерә. Ләкин, тарихи яктан, бу кәгазь, гадәттә, югары сыйфатлы кәгазь таләп итмәгән, картон тартмалар җитештерү өчен җитештерелгән. Без түбән GSM, югары BF һәм сыгылмалы кәгазьне эшли башладык, алар минималь экологик йогынты белән аз бәядән югары сыйфатлы кәгазь капчыклар җитештерү өчен кулланыла ала. Газлы тартмалар өчен базарда безнең промышленность аз булганлыктан, безнең кебек актив сатып алучы булмаса, бер кәгазь комбинаты да бу эш белән кызыксынмый. Бодай эремчекләре, салам һәм дөге тамырлары кебек авыл хуҗалыгы калдыклары хуҗалыклардан чүп үләннәре белән бергә җыела. Ersепселләр ягулык буларак париаль кулланып казаннарда аерыла.
Бу идеяны кем уйлап чыгарды? Шулай ук, нигез салучыларның ни өчен компанияне башлап җибәргәннәре турында кызыклы рестораны бармы?
Сушант Гаур - 10 яшендә ул бу компанияне мәктәптә укыганда оештырган һәм экологик клубның пластикка каршы кампаниясе белән рухландырылган. 23 яшемдә SUP тыелырга тиешлеген һәм бу табышлы бизнес була алуын аңлагач, мин шунда ук потенциаль карьерадан танылган рок-төркемдә профессиональ барабанчы булып производствога күчендем. Шул вакыттан алып, бизнес узган ел белән чагыштырганда 100% ка артты һәм әйләнеше быел 60 миллион сумга җитәр дип көтелә. Кабат эшкәртелгән кәгазь капчыклар өчен углерод битарафлыгына ирешү өчен, Adeera Packaging АКШта җитештерү корылмасы ачачак. Чималы (калдык кәгазе)эшкәртелгән кәгазь башлыча Америка Кушма Штатларыннан килә, аннары эшкәртелә һәм әзер продукт буларак АКШка җибәрелә, нәтиҗәдә пластик капчыклар кулланылган җирле заводлар булдырып, зур углерод куллану мөмкин.
Уржаның төрү тарихы нинди? Сез ничек кердегезкәгазь сумкабизнес?
Мин әйләнә-тирә мохит министрлыгына яңартыла торган энергия җитештерү технологиясен алырга рөхсәт алу өчен бардым. Анда мин тиздән бер тапкыр кулланыла торган пластикның тыелачагын белдем, һәм шуны истә тотып, мин кәгазь капчыклар тармагына мөрәҗәгать иттем. Тикшеренүләр күрсәтүенчә, пластмасса глобаль базары - 250 миллиард доллар, глобаль кәгазь сумкалар базары - 6 миллиард доллар, без 3,5 миллиард доллардан башласак та. Кәгазь капчыкларның бер тапкыр кулланыла торган пластик капчыкларны алыштыру өчен зур мөмкинлеге бар дип саныйм.
2012 елда, МБАны тәмамлагач, Ноидада үз бизнесымны ачтым. Urja Packaging кәгазь капчык компаниясен башлау өчен мин 1,5 миллион акча салдым. Бер тапкыр кулланылган пластмассның тискәре йогынтысын белү белән кәгазь капчыкларга ихтыяҗ зур. 2 машина һәм 10 хезмәткәр белән Urja Packaging компаниясенә нигез салдым. Безнең продуктлар эшкәртелгән кәгазьдән һәм өченче яклардан алынган авыл хуҗалыгы калдыкларыннан ясалган.
Адерада без үзебезне җитештерүче түгел, хезмәт күрсәтүче дип саныйбыз. Клиентларыбыз өчен безнең кыйммәт сумкалар җитештерүдә түгел, ә вакытында һәм искәрмәсез китерүдә. Без төп кыйммәт системасы булган профессиональ идарә итүче компания. Озак сроклы план буларак, без киләсе биш елны карыйбыз һәм хәзерге вакытта АКШта сату офисы ачарга уйлыйбыз. Сыйфат, хезмәт һәм мөнәсәбәтләр (QSR) - Adeera Packaging-ның төп максаты. Компаниянең продукт ассортименты традицион кәгазь капчыклардан зур капчыкларга һәм квадрат аскы капчыкларга кадәр киңәйде, бу азык-төлек һәм фармацевтика өлкәсенә керергә мөмкинлек бирде.
Компаниянең һәм тармакның киләчәген ничек күрәсез? Кыска һәм озак вакытлы максатлар бармы?
Кәгазь төрү сәнәгате пластик капчыкларны алыштыру өчен, аның еллык үсеш темплары 35% булырга тиеш. FMCG упаковкасы пакетларга караганда күпкә артыграк һәм industryиндстанда тармак яхшы урнашкан. Без FMCGда соңрак кабул итүне күрәбез, ләкин бик оешкан. Озак вакытка күз салсак, без FMCG өчен төрү һәм бергәләп төрү базарының зур өлешен алырга өметләнәбез. Кыска вакыт эчендә без АКШ базарына карыйбыз, анда физик сату офисы һәм производство ачарга өметләнәбез. Adeera Packaging өчен чик юк.
Сез нинди маркетинг стратегияләрен кулланасыз? Сез ирешкән теләсә нинди үсеш хаклары турында сөйләгез.
Эшли башлагач, без барлык консультантлар әйтмәскә кушсалар да, SEO өчен сүзтезмәләр кулландык. Кайбер зур реклама агентлыклары "Кәгазь Лифафа" категориясенә керүне сорагач, бездән көлделәр. Шуңа күрә үзебезне теләсә нинди платформада күрсәтү урынына, без үзебезне рекламалау өчен 25-30 бушлай реклама сайтларын кулланабыз. Без беләбез, клиентларыбыз туган телләрендә уйлыйлар һәм кәгазь лифафа яки кәгазь тонга эзлиләр, һәм без интернетта бу ачкыч сүзләр табылган бердәнбер компания. Без бернинди зур платформада да булмаганга, яңалыкны дәвам итәргә кирәк. Без бу каналны Indiaиндстанда эшләтеп җибәрдек, бәлки, дөньядагы беренче кәгазь сумка YouTube каналы һәм ул әле дә көчле бара. Моның өстенә без сатуны кисәкчәләргә түгел, ә авырлык белән сатуга керттек, бу безнең өчен псевдо-вируслы хәрәкәт иде, чөнки сатылган берәмлекләр санын үзгәртү зур үзгәреш иде, һәм базар аны яраткан вакытта, беркем дә эшли алмады. ике ел эчендә. еллар. Безне күчереп алыгыз, бу кәгазь күләмен яки авырлыгын кыру мөмкинлеген кире кага.
Без Indiaиндстанның иң яхшы мәктәпләреннән туплый башладык һәм бу тармак өчен дөньяда иң яхшы команда булдырырга телибез. Бу максаттан без талантны актив җәлеп итә башладык. Безнең культурабыз һәрвакыт яшьләрне үсәргә һәм мөстәкыйль булырга җәлеп итә. Продукцияне диверсификацияләү өчен без ел саен яңа җитештерү линияләрен өстибез, һәм киләсе елда без җитештерү куәтен 50% ка арттырырга уйлыйбыз, аларның күбесе яңа продуктлар. Хәзерге вакытта бездә елына 1 миллиард сумка сыйдырышлык бар, һәм без моны 1,5 миллиардка кадәр арттырырбыз.
Безнең төп принципларның берсе - сыйфатлы һәм яхшы хезмәт ярдәмендә озак вакытлы мөнәсәбәтләр төзү. Без ел әйләнәсендә сатучыларны эшкә урнаштырабыз һәм бу үсешне канәгатьләндерү өчен көчебезне гел киңәйтәбез.
Adeera Packaging эшләтеп җибәргәндә, без тиз үсешебезне алдан әйтә алмадык, шуңа күрә бер зур 70,000 квадрат метр урынына без Делидагы 6 төрле урында урнаштык (НКР), бу безнең чыгымнарны арттырды. Без боларның берсен дә өйрәнмәдек, чөнки без бу хатаны дәвам иттек.
Оешканнан бирле безнең CAGR 100% тәшкил итте, һәм бизнес үскәч, без оештыручыларны компаниягә кушылырга чакырып идарә итү күләмен киңәйттек. Хәзер без дөнья базарына билгесезлеккә караганда уңайрак карыйбыз, һәм без үсеш темпларын тизләтәбез. Без шулай ук үсешебезне идарә итү өчен системалар урнаштырдык, дөресен әйткәндә, бу системалар даими яңартылырга тиеш.
Вакыт-вакыт эшләсәгез, көненә 18 сәгать тырышып эшләүнең мәгънәсе юк. Эзлеклелек һәм максат - эшкуарлыкның нигез ташы, ләкин нигез - өзлексез өйрәнү.